Bouche à oreille – HAPPI

Des marques de soie aux pâtes en pâte qui contiennent des ingrédients uniques comme l’huile de graines de chanvre et le cacao, les marques de soins bucco-dentaires déploient tous les efforts nécessaires pour attirer l’attention des consommateurs dans cette catégorie à cheval entre santé et beauté.

C’est ce dernier attribut, cependant, qui a connu un ternissement récent, car les consommateurs semblent ralentir leur utilisation à la maison de produits qui promettent des sourires plus blancs sans l’intervention du dentiste. Selon les données d’Information Resources, les ventes de produits de blanchiment des dents et de blanchiment, telles que les bandes, ont diminué de 4,2% pour s’établir à 282,2 millions de dollars au cours de la dernière année.

En revanche, les ventes de dentifrices ont globalement augmenté de 2,5% et les UGS offrant des avantages d’éclaircissement ont également bien résisté sur le marché, ce qui indique qu’un sourire blanc éclatant est toujours important.

Le soulagement de la douleur semble être un autre problème majeur, les acheteurs ayant dépensé plus d’argent en traitements pour atténuer la douleur dentaire que l’année précédente. Selon IRI, les ventes de médicaments pour soulager la douleur buccale ont bondi de 5,5% et les produits de dentifrice qui traitent de la sensibilité ont également progressé. Par exemple, plusieurs SKU de dentifrices Sensodyne ont enregistré des gains au cours de la dernière année. C'est l'une des raisons pour lesquelles GlaxoSmithKline (GSK) est le fabricant n ° 3 dans la catégorie des dentifrices, derrière le leader Procter & Gamble et Colgate (n ° 2).

Les principaux acteurs continuent à améliorer leur jeu en matière de formulations de dentifrices offrant de multiples avantages.

Le mois dernier, GSK a présenté Sensodyne Rapid Relief Whitening, un dentifrice qui aide à «vaincre» la sensibilité en seulement trois jours avec un brossage deux fois par jour, tout en aidant également à blanchir les dents en soulevant doucement les taches et en empêchant la formation de nouvelles taches. Selon GSK, la formulation a été conçue pour traiter les douleurs de sensibilité en créant rapidement une barrière protectrice sur les zones sensibles des dents pour empêcher les déclencheurs extérieurs d'atteindre les nerfs. Selon GSK, une douleur liée à la sensibilité se produit lorsque la dentine, la couche interne plus molle de la dent, devient exposée et laisse apparaître de petits canaux appelés tubules. La consommation d'aliments et de boissons chauds ou froids peut provoquer des nerfs à l'intérieur des dents lorsqu'elles atteignent les tubules dentinaires exposés, ce qui provoque une douleur. Semblable à Sensodyne Rapid Relief, qui a été lancé aux États-Unis l’année dernière, cette nouvelle formule blanchissante comprend également du fluorure stanneux qui commence à former un échafaudage semblable à un gel sur les tubules dentinaires exposés, selon la firme.

«Chez GSK, nous sommes fiers de créer des produits multi-actions répondant aux besoins de tous les consommateurs en matière de soins bucco-dentaires», a déclaré Adam Sisson, responsable de la recherche et du développement sur la santé bucco-dentaire chez GSK Consumer Healthcare, dans un communiqué de presse. «Avec le succès de Sensodyne Rapid Relief, l’équipe a veillé à ce que les personnes sensibles qui ont besoin d’un soulagement rapide aient besoin d’un soulagement rapide, mais qui souhaitent conserver un sourire blanc, aient un produit qui leur convient.»

Plus tôt cette année, la marque Crest, leader du marché de Procter & Gamble, a élargi sa gamme de produits avec Crest Gum and Sensitivity, qui cible les gencives pour procurer des gencives plus saines et un soulagement rapide de la sensibilité. Cette formulation, qui a frappé les détaillants en juin, contient également du fluorure d'étain et cible les gencives pour neutraliser les bactéries de la plaque.

Alors que le marché est dominé par de grandes marques telles que Crest, Sensodyne et Colgate, les petits acteurs s’attaquent activement aux consommateurs de produits parodontaux avec leurs propres formulations. Par exemple, Theodent, basé à la Nouvelle-Orléans, affirme que ses produits prouvent que ses produits sont plus efficaces que les leaders du marché, grâce à Rennou, un ingrédient actif à base de théobromine, de calcium et de phosphate.

«La proportion de ces trois ingrédients dans notre formulation est exclusive et efficace dans une combinaison spécifique», a déclaré Jantzen Hubbard, directeur des opérations et des médias. Selon Hubbard, chez Rennou, la théobromine se combine au calcium et au phosphate pour reminéraliser la surface des dents.

«La salive contient naturellement du calcium et du phosphate, ce qui contribue à la reminéralisation des dents. L'introduction de théobromine dans le mélange améliore la résistance de l'émail grâce à une reminéralisation naturelle », a-t-il déclaré.

La marque, qui est sur le marché depuis 2012, propose deux formulations, Theodent Classic et Theodent 300, ce dernier étant un produit professionnel à fort potentiel clinique dont le prix est nettement supérieur. Les formulations contiennent différentes concentrations de son ingrédient exclusif, Rennou, qui remonte aux années 1980, lorsque le Dr Tetsuo Nakamoto et le Dr Malektaj Yazdani ont collaboré à des recherches qui analysaient l’effet de la caféine sur la croissance osseuse prénatale.

«Grâce à leurs recherches, nous savons maintenant que les femmes enceintes ne devraient pas ingérer de caféine, car cela retarde le développement des os du bébé en croissance. Au fur et à mesure de la croissance de ce portefeuille de recherche, différentes molécules de caféine ont été étudiées, à savoir la théophylline (présente dans le thé) et la théobromine (présente dans le chocolat). L'hypothèse de départ proposait que tous les membres de cette famille moléculaire, appelés méthylxanthines, aient un effet similaire, nuisant à la croissance osseuse prénatale », a noté Hubbard.

D'autres recherches ont toutefois conduit à une découverte inattendue: la théobromine n'a pas d'effet rétrécissant sur les cristaux d'émail; au lieu de cela, il a augmenté la taille des cristaux d'émail.

Selon Hubbard, cette propriété jusque-là inconnue du cacao "a révélé une vérité ironique: un composant du chocolat améliore réellement la résistance de l'émail".

Au milieu des années 2000, le Dr Arman Sadeghpour a examiné la recherche de Nakamoto sous un jour nouveau. il a appliqué une analyse de réseau neuronal des réponses de dureté de l'émail à la théobromine et au fluorure. Il a constaté que le traitement à la théobromine produisait un émail plus dur qu'un traitement similaire au fluorure.

Sadeghpour, Nakamoto et Joseph Fuselier ont fondé Theodent en 2007 et ont lancé leur premier dentifrice cinq ans plus tard. Aujourd'hui, la marque se trouve dans des endroits comme Whole Foods, et le vrai point de différenciation de Theodent est la science qui soutient ses revendications, selon Hubbard.

«Nous avons pas mal de recherches qui remontent au début des années 1980. Notre grand essai clinique mené au Centre des sciences de la santé de l'Université du Texas à San Antonio a été réalisé avec Theodent Classic, qui a surpassé les capacités de prescription des médicaments Sensodyne NuPro5000 et Colgate en matière de reminéralisation et de réduction de l'hypersensibilité », a-t-il déclaré à Happi.

Ailleurs dans la catégorie des soins bucco-dentaires, le pipeline de NPD est rempli de nouveaux ingrédients et de profils de saveur plus naturels, conçus pour épater les consommateurs.

Le mois dernier, Hello Products, une société de soins bucco-dentaire indépendante, a publié sa nouvelle collection contenant de l’huile de graines de chanvre. La gamme tendance comprend l'huile de graines de chanvre + le rince-bouche hydratant extra à l'huile de noix de coco, la pâte dentifrice à l'huile de graines de chanvre + huile de coco extra rafraîchissante sans fluorure, l'huile de graines de chanvre + l'huile de coco, le dentifrice au fluorure rafraîchissant supplémentaire à l'huile de coco, et est sans OGM, sans PFAS, sans déchiquetage et contient de la cire végétalienne naturelle formulée avec du xylitol.

Schmidt, une autre marque de produits naturels, a fait une incursion dans les soins bucco-dentaires pour enfants. Les nouvelles pâtes Kids Tooth + Mouth de la société sont des formules sans fluor, à base de plantes, comprenant de la vitamine E, de l’aloès, de l’huile de coco et du théier. Elles sont proposées en trois profils de saveur: pastèque + fraise, menthe + baies et noix de coco + ananas.

Alors que les dernières nouvelles du géant du marché Colgate sont un nouveau partenariat avec Sarah Michelle Gellar qui présentera la gamme Colgate Optic White, la plus grande entreprise de la marque est conçue pour avoir un impact plus durable et plus significatif. La campagne «Save Water» de Colgate, qui a débuté en 2016, a, selon certains calculs, permis d’économiser environ 99 milliards de gallons d’eau.

En septembre, lors de la Semaine des changements climatiques des Nations Unies, Colgate a réuni les dirigeants de l’eau durable pour une table ronde sur l’impact cumulatif de chaque action sur la conservation de l’eau et le climat. En outre, Colgate a été reconnu comme «entreprise chef de file» par le Pacte mondial des Nations Unies, une désignation attribuée aux entreprises qui représentent le plus haut niveau d’engagement vis-à-vis du pacte.

Et juste au moment où cette question était sur le point de se faire jour, Colgate devait promouvoir «Imaginez une journée sans eau» en s'associant à l'American Water Works Association et à la campagne Value of Water afin de faire évoluer les comportements.

Que ce soit avec des améliorations de la formulation, des visages familiers ou des initiatives avant-gardistes, les principaux spécialistes du marketing veillent à ce que leurs marques de produits de soins bucco-dentaires restent sur la langue des consommateurs.

• Selon IRI, les ventes de brosses à dents manuelles se sont chiffrées à 814,1 millions de dollars (soit une baisse de moins de 1%) et les brosses électriques à 569,2 millions de dollars. millions, un gain de 5,4%, pour les 52 semaines terminées le 11 août 2019. Dans cette catégorie, les fabricants de brosses progressent à la fois en termes de durabilité et de conception.

Par exemple, Tom’s of Maine, propriété de Colgate-Palmolive, a lancé sa nouvelle brosse à dents Whole Care, dotée d’un manche composé à 80% de plastique recyclé post-consommation. Il est conçu avec des poils multi-hauteur, à angles croisés, sans BPA et coloré avec des pigments à base de minéraux de qualité alimentaire, pour aider à éliminer la plaque entre les dents et à nettoyer en douceur jusqu'à la ligne des gencives. De plus, la brosse est recyclable dans le cadre du programme de collecte Tom’s of Maine avec TerraCycle.

WooBamboo est une entreprise qui propose ce qu’il appelle une sélection de brosses à dents en bambou «respectueuses de l’environnement et des pandas». La société a récemment été nommée «marque officielle et exclusive de soins bucco-dentaires Eco» pour le Guide de voyage Forbes 2019. (Anciennement Mobil, ce guide de longue date a créé le système de classement par étoiles du pays pour le secteur de l’hôtellerie de luxe.) Chaque année, le guide répertorie les sociétés proposant des produits ou des services de logement de luxe, de bien-être et de santé; C'était la première année que la liste y était inscrite.

Cette désignation est plus que bienvenue pour la société basée à Cape Coral, en Floride, âgée de six ans, qui est passée de la phase de démarrage à être stockée dans plus de 18 000 magasins dans plus de 56 pays – et a fait une apparition dans le Stella Artois 2018 – Matt Damon commercial pendant le Super Bowl. WooBamboo a également élargi sa liste de produits pour inclure la soie dentaire et un dentifrice sans extraits de bambou et de thé vert sans fluor et présentés dans des profils de saveur comme la guimauve et la baie à bulles et pour les enfants, la cannelle sucrée et la menthe vanille pour les adultes.

Dans la zone des brosses puissantes, une nouvelle option est Gleem, une brosse sonique au design minimaliste et une minuterie de deux minutes qui émet des impulsions toutes les 30 secondes pour aider les utilisateurs à suivre les progrès des brosses afin de savoir quand changer de quadrants pour un nettoyage cohérent. Propulsé par une seule pile AAA (aucun plug-in nécessaire), il a un prix de détail suggéré de 25 $ et est exclusif à Walmart et à gleem.com.